Cómo captar clientes potenciales gracias al email marketing

 Si eres marketer, emprendedor, afiliados, con marca personal o gestionas una marca, entonces ya sabrás que el email marketing es una de las herramientas más poderosas para poder llegar más rápido a los posibles compradores. Pero, ¿Cómo podemos captar clientes potenciales con el email marketing? Precisamente de eso hablaremos hoy en este blog. 

El email marketing es una de las herramientas más importantes para captar clientes y suscriptores de calidad. Con esta herramienta podrás cerrar ventas, hacer remarketing y mucho más. Por ello, existen miles de razones para usar el email marketing en tu estrategia digital. ¡Hoy aprenderás a sacarle el máximo provecho! 

Tips para captar clientes potenciales con email marketing 

También nos podemos referir a suscriptores de calidad, que no son más que las personas que están realmente comprometidos con tu marca, enganchados en lo que ofreces y en el contenido que les brindas. Y lo mejor es que pueden ser clientes potenciales. De nada nos sirve tener una base de datos llenas de personas que ni abren tus correos y no interactúan con tu marca, estos suscriptores “fantasmas” solo ocuparan espacios y perderás tiempo con ellos. 

Claro, no digo que no puedas dirigirte a tráfico frío, pero aunque sean una audiencia que no te conoce, tiene un mínimo interés en lo que estás ofreciendo, porque por algo llegó a tu base de datos. El problema viene cuando se acumulan muchas personas que ya no interactúan con la marca. 

Los suscriptores de calidad son personas que realmente pueden llegar a ser clientes potenciales y que gracias al email marketing podrás convertirlos en clientes y hasta fidelizarlos. Ahora, es momento de enfocarnos; a continuación te dejo cómo captar clientes potenciales gracias al email marketing: 

Agrega valor a lo que ofreces 

Aunque promocionemos un producto, muchas veces no nos tomamos el tiempo de darle el verdadero valor e importancia que merece, y si no lo hacemos no podemos esperar que otras personas lo noten. 

Es importante darle a lo que ofreces un justo valor promocionado con la importancia que requiere y darlo a conocer como el capaz de aportar valor a la vida y necesidades de los suscriptores del correo. 

Para ser buenos vendedores, primero tenemos que creer que lo somos, hay que cuidar el contenido que entregamos, el lenguaje que usamos y el tono de comunicación que le emitimos a las personas (sí por correo todo eso se puede notar). Cuéntale de forma honesta y real todo lo que el producto o servicio que promocionas puede hacer por ellos. 

Haz una oferta irresistible y envíasela 

Planea con tiempo y dedicación una promoción irresistible donde ofrezcas algo que sepas que las personas de tu base de datos necesitan. Para saberlo, antes de todo tienes que conocer a tu buyer persona, así podrás enfocar mejor tu oferta.  

Crear una oferta ganadora es la clave para captar clientes, si ofreces algo que ellos necesitan o esperan de tu marca, será una gran forma de engancharlos y captar clientes potenciales de una forma más eficiente. 

Por ejemplo, si vendes un infoproducto (libro) acerca de cómo vivir en pareja, y se acercan las fechas de san valentín, piensa ¿que les podría ofrecer que ellos necesiten? Podría ser un ebook corto de qué hacer en estas fechas o qué regalarse. Puedes enviarle eso junto con tu libro. No podrán resistirse 

Envía incentivos especiales 

Luego de cerrar tu oferta irresistible, puedes volverla aún más irresistible si incluyes algún regalo o un descuento especial a tus suscriptores. La mayoría de veces estos pequeños detalles son el empujoncito perfecto para que tomen acción rápido. 

Algunos de los incentivos que puedes ofrecer, son: 

Presenta muy bien tu producto 

¿Cuántas veces no hemos visto un producto mal presentado, con un aspecto opaco y con imágenes de mala calidad. Por favor no haga esto. Es muy importante saber mostrar lo que ofreces, buscar la mejor forma para que los suscriptores logren ver los atributos del producto o servicio que ofreces. 

Cuando envíes un email hazlo con todo el cuidado y calidad que merece. Puedes incluir imágenes de calidad (no tan pesadas) para que darle vida a ese producto. Y así cuando la persona la vea sabrá muy bien de qué se trata. 

Personaliza tus emails 

No hay nada más bonito que haga sentir especial a un cliente que cuando lo llamas por su nombre. Con esta acción se sienten incluidos y en confianza. Si es posible incluye los nombres de las personas de la base de datos. 

Para lograr esto puedes ayudarte con algunos códigos de programación que te serán útiles para automatizar este paso y que los correos salgan personalizados sin tener que gastar tiempo en ello. 

Usa una dirección de correo personal 

A las personas nos gusta saber quien nos envía el correo, así que no envíes campañas con direcciones genéricas. Usa una dirección de correo más personal para generar confianza y mejorar la relación con el cliente potencial. 

Incluye en este correo más personalización y agrega notas abajo amables haciendo algún recordatorio o saludando. Sin duda se sentirán más en confianza. 

Atrae a más suscriptores 

Para captar clientes potenciales a través del email marketing puedes buscarlos usando otras estrategias y herramientas como las de led magnet, que no son más que regalos que le entregas a las personas a cambio de que dejen su correo electrónico. 

Con esta acción, las personas ya te están dando el parecido correo y lo podrás almacenar en una base de datos, para luego poder enviarles ofertas, promociones, hacer remarketing, enviar contenido de valor y mucho más. Algunos de los led magnet que puede crear son: 

Otra forma común de captar clientes potenciales es organizando algún sorteo o un juego, el cual podrás promocionar en tus redes sociales y para que puedan participar tendrá que ir a una pagina donde dejarán su correo. 

Convertir y captar clientes es un verdadero reto, pero el email marketing ofrece un canal de comunicación que permite crear una buena estrategia de marketing. Con el tiempo, aprenderás mejor qué tipos de información y qué tipos de ofertas convierten mejor a tu audiencia. La flexibilidad del email marketing te permitirá cambiar fácilmente la configuración de tus campañas y ver qué te funciona mejor. Recuerda que cada audiencia es diferente. 

Ahora ya sabes cómo captar clientes gracias al email marketing. Si quieres más información sobre este tema no te pierdas las Herramientas de Email Marketing para captar suscriptores que te ayudarán a usar más fácil el  email marketing.

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