El copywriting para la página de destino (landing page) o la escritura persuasiva de la página de destino es uno de los factores clave que determinan su tasa de conversión. Por ello, es importante implementar esta técnica en tu página para que realmente convierta. Hoy veremos algunos consejos consejos para hacer copywriting para landing page que si conviertan.
Si aún no sabes hacer una landing page, te conviene ver primero el artículo anterior de “como hacer una landing page efectiva” para que puedas tener ya armada tu página y la ajustes con los diferentes tipos de textos persuasivos para vender. ¡Empecemos!
7 tips para hacer un copywriting para landing page perfectos
El copywriting o página de destino es el punto de partida de una estrategia digital. Su papel fundamental es actuar como recopiladores de datos de una marca. Para que estas páginas funcionen, deben proporcionar una copia de alta calidad para la página de destino, que esté en línea con los objetivos previamente especificados para cada evento específico.
Estos consejos te ayudarán a crear un texto efectivo para tus landing page, lograrás tener un lenguaje ideal hablar directamente con tus clientes potenciales y persuadirlos para que compren tu producto o servicio.
#1 Conoce a tu audiencia
Muchas páginas de destino no completan su función porque el creador no presta atención y no comprende realmente a su audiencia, sino que más bien se centra en otros componentes que deben tratarse más tarde durante el proceso de construcción de la página de destino.
Conocer a tu buyer persona y entender a tu audiencia, saber qué quieren no están difícil, y de hecho si has planificado muy bien tu estrategia, es casi por inercia que recordarás las características ,más importantes de tu buyer persona.
Todas estas características de tu audiencia, pero sobre todo sus puntos de dolor, frustraciones, deseos y emociones profundas que le causan no resolver cierto problema, será la inspiración para que logres conectar con ellos. Serán la guía de todo tú procesos de marketing e incluso de copywriting.
#2 Crea una oferta irresistible
Es muy importante tener un oferta adecuada, una que tu audiencia no pueda perderse, porque en muchos casos el problema de los productos que no se pueden vender es precisamente que no está bien presentado con una buena oferta, no es el producto o servicio en sí.
Así que opta por resaltar todos sus beneficios que obtendrán tus clientes potenciales si adquieren el producto o servicio, hazles saber que los ayudarás, no que le venderás. Y no uses mucho las características técnicas. Por ejemplo:
- Cuéntale cómo le cambiará su vida al comprar el producto/servicios
- Define un nombre atractivo al producto, y hasta crea un eslogan bien llamativo.
- Agregar sentido de urgencia y escasez a tu oferta.
- Ofrece bonos y garantías
- Puedes agregar descuentos o un paquete que entregue más valor a tu oferta.
- Si tu producto es High ticket considera ofrecer un plan de pago y una garantía de devolución de dinero si el cliente no está satisfecho.
#3 Personaliza la oferta con copywriting para landing page
La gente quiere comprarle a la gente, no a las empresas. En el caso del comercio electrónico, sus clientes potenciales se centran en su producto, pero si vendes infoproductos como cursos haz lo que esté a tu alcance para que sientan que están hablando con una persona.
Funciona muy bien agregar imágenes tuyas o de la empresa en el landing y también vídeos donde te muestren a ti entregando un mensaje de valor. Aunque esto último no están imprescindible si que conecta más con los visitantes de tu página de destino.
#4 Tener títulos y subtítulos claros y persuasivos
Este aspecto es importante porque es lo primero que verá el cliente. El título debe explicar todo su contexto. La idea es captar de inmediato la atención de los clientes potenciales, y para ello, solo tienes una oportunidad durante unos segundos: lo que se necesita para leer el titular.
Un tip de oro es hacer una pregunta estratégica relacionada con tu producto o servicio que le toque algún punto de dolor o emoción y hacer que el lector la conteste. Por ejemplo:¿Quieres sentirte más cómoda segura con tu peso sin seguir una dieta? De esta forma las personas querrán responder y se engancharan con lo que está en la landing.
#5 Agregar llamados a la acción atractivos (CTA) para que el copywriting para landing page sea perfecto
No hay necesidad de elegancia o complejidad aquí, pero use palabras que despierten la curiosidad, la conspiración y el deseo de obtener su oferta. NO uses frases tan cliché como “comprar”. Más bien tomate el tiempo de pensar lo que tu audiencia quisiera decir, piensa en lo que les gustaría que estuviese en el botón de CTA, y una ves la tengas colocada en un botón atractivo y listo.
Algunos ejemplos de CTA de los expertos en el marketing y copywriting son:
- «¡Acepto el reto!» – Vilma Núñez.
- «¡Quiero tener más visitas ya!» – Rubén Mañez.
- «Haz el test» – Mujeres Consejera.
- «Enséñame a escribir textos persuasivos» – Maïder Tomasena.
- «¡Quiero saber más!» – Sweet Way.
- «Continuar con Facebook» – Pinterest.
#6 No escribir párrafos largos y aburridos [Usa viñetas]
Una vez que hayas definido toda la información que irá en tu landing page, es momento de resumir lo más que puedas. A las personas les gusta leer rápido y que el contenido sea lo suficientemente claro como para no tener que leerlo dos veces.
Uno de los mejores tips de copy es separar la información por subtítulos y en este caso para páginas web colocar secciones y organizar mejor el texto para colocar la información necesaria pero sin abrumar.
Un párrafo corto pero poderoso será más influyente que un párrafo largo con ideas muy diferentes.
Las viñetas son la forma más fácil de organizar la información y entregarla de una manera simple y clara.Úsalas para mostrar los beneficios de su producto o servicio de una manera concisa y clara.
#7 Incluir palabras claves
Es importante utilizar las palabras clave o keywords por las que lucha la marca. Esto ayudará al posicionamiento SEO de la campaña. Es importante saber esto para que su página de destino aparezca en la primera página de los resultados del motor de búsqueda.
Hay varias formas de crear una copia de la página de destino poderosa y convincente. Además, debe reflejarse en el resto del espacio digital de la marca: por ejemplo, sitios web, redes sociales o blogs corporativos.
Pero, como todo en la vida, se necesita práctica para sacar buenas notas, así que te sugiero que escribas, escribas y no dejes de escribir. Pronto darás en el clavo y lograrás crear las mejores landing page con copywriting.