Los lanzamientos se han convertido en una gran oportunidad para dar a conocer tu y generar conversiones más rápido. Sin embargo, llevar un lanzamiento requiere de tiempo para aplicar estrategias según cada tipo de lanzamiento. Así que hoy te mostrare los mejores tipos de lanzamientos que funcionan hoy.
Jeff Walker, es considerado el padre de los lanzamientos, gracias a su curso Product Launch Formula o Fórmula del lanzamiento. El es un referente en el tema y actualmente muchas personas se dejan guiar por las estrategias para lanzamientos que él describe.
A continuación, te mostraré los tipos de lanzamientos más comunes hoy
Lanzamientos de Webinars y talleres
Se trata de formatos en vivo, donde generalmente luego de 1 o dos horas de una masterclass con contenido de valor, se presenta la oferta del producto o servicio que deseas vender.
La palabra webinar y talleres suelen cambiar según el enfoque que quieras. Si tu fueras cliente, ¿cuál palabra te atrae más? Piensalo, y aquí te dejo lo que significa cada uno:
- Webinars: como te menciono arriba, suelen dar mucha información al principio y al culminar se lanza en vivo se presenta el producto o servicio que quieres ofrecer. Es decir, está basado más que todo en contenido teórico.
- Talleres: A muchos lanzadores prefieren dirigir su lanzamiento como un taller, porque está basado en el contenido de valor práctico como protagonista.
Es decir, no solo basta con decir que será un taller, sino agregar tareas, retos, ejemplos en vivo con el fin de que los participantes interactúen, estén conscientes de qué estamos hablando y lo comprueben por ellos mismos.
¿Cómo lograr que asistan a un webinar o un taller? Tips para que sea un éxito
Primero es importante que crees tu estrategia de contenido, luego la practiques y le hagas publicidad al evento, aquí te dejo más tips:
- Invitaciones, si no promocionas el taller o webinar, jamás van a asistir. ¿cierto? Así que ponte manos a la obra e invita a las personas a que se unan al taller a través de medios como email marketing, redes sociales, blogs, ads, entre otros.
- Plantillas o Workbook, dale a los usuarios, plantatillas o cuadernos de trabajo en formato pdf descargables para que desarrollen la parte práctico en el taller, y en el caso de webinar para que vayan leyendo la información más relevante que aprenderán una vez comience la transmisión.
- Usa material de apoyo, tomate el tiempo de crear una presentación para todo el contenido que darás y para el momento de la oferta. Las personas conectan mejor cuando hay interacción y algo que puedan ver (que no sea solo tu). Además, hará que entiendan mejor y será una guía para que no pierdas el hilo conductor de tu presentación.
Retos como tipo lanzamientos
Se trata de uno de los tipos de lanzamientos donde su principal objetivo es crear expectativa y por ello se usan los retos, que se basan en proponer actividades que hagan avanzar a los participantes para mejores resultados.
Pero, ten cuidado en hacer un reto mayor a 7 días, ya que cuando aplicas esta técnica necesitas crear mucho contenido de valor y dar información suficiente para que cumplan el reto.
Si son muy largos, al final las personas se irán porque ya obtuvieron la información necesaria y no querrán pagar por más.
Y si por el contrario ofreces un reto con información muy básica, corres el riesgo que las personas piensen que no eres un experto o podrían aburrirse.
Entonces, ¿Cómo funcionan los retos?
Te recomiendo que primero crees una planificación diaria con todas las actividades a realizar, y luego empieza a asignar cada una. Al finalizar el reto, las personas habrán tenido una pequeña probadita de resultados, así que allí es el momento perfecto para lanzar.
Product Launch Formula (PLF)
O también conocida como la fórmula del lanzamiento, en su traducción, es un curso creado por Jeff Walker, donde explica las bases para llevar a cabo mejores lanzamientos según tus objetivos.
La estrategia fórmula de lanzamiento tiene la finalidad de lograr llevar clientes potenciales desde un punto de desconocimiento total, hasta el punto de “quiero comprar tu producto”.
Product Launch Formula (PLF), consiste en hacer que la persona se vaya preparando para la venta, y para ello se crean 4 vídeos, donde los primeros serán de contenido de valor y el último para realizar el lanzamiento y generar las conversiones (ventas).
¿Cómo organizar los vídeos para la fórmula del lanzamiento?
Este es un punto donde muchas personas se confunden, y es natural porque si no aplicas bien estos vídeos la fórmula no saldrá. Así que presta atención a los siguientes tips para organizarlos.
- Vídeo N° 1: Problema/Solución: tendrás que hacer despertar a tu audiencia, enséñales que tiene un problema, que necesita una solución y que les puedes ofrecer algo mucho mejor.
- Video N°2: Conversión: muestrales que ellos son capaces de superar ese problema. Busca testimonios de personas que lo han logrado para que vean que es posible. Y que tú podrás ayudarlos a conseguirlo.
- Video N°3: Crear expectativa: necesitas generar más expectativa, para ello habla de tus métodos y de cómo te han ayudado a ti, demuestra que eres a quien necesitan para mejorar los resultados.
- Video N°4: La venta: llegó el momento de lanzar al ruedo tu producto o servicio con su oferta y explicando sus características y beneficios.
Este es uno de los tipos de lanzamientos requiere de diferentes piezas que necesitas definir antes de lanzar tu producto con este método. Toma en cuenta que del vídeo 1 al 4 puedes perder público, así que asegúrate de crear contenido interesante en cada vídeo, siempre dejándolos con ganas de más. De esta manera, se irá solo un porcentaje pequeño.
Lanzamiento High Ticket
Se trata de un lanzamiento donde tu producto o servicio tiene un costo elevado, lo que requiere de más trabajo porque no todos están dispuesto a pagar un monto tan elevado, sólo lo harán si el producto y oferta es lo suficientemente atractiva y si logras generar confianza.
Para ello será un High Ticket, es decir, en hacer las cerras las ventas por llamada una a una, para ser más personalizado, directo y seguro.
Con esta opción se le da más posibilidades a los clientes potenciales de hacer sus preguntas y resolver cualquier problema de pago adaptándose a las necesidades de cada comprador.
Si aplicas cualquiera de estos tipos de lanzamientos de marketing, es importante que generes las estrategias necesarias, tener a la mano las herramientas suficientes para que todo fluya correctamente. Además, toma en cuenta que cada lanzamiento deberás hacerlo según tus objetivos.