El copywriting es una de las “profesiones” más comunes hoy, se ha vuelto tan popular gracias a sus numerosas ventajas, entre ellas, lograr aumentar las conversiones. Por ello, hoy conocerás por qué es importante el copywriting y por qué sí o sí debes implementarlo en tu estrategia de marketing digital.
El copywriting se originó como redactor publicitario para una empresa de publicidad, aunque su función va más allá de saber escribir un texto. El trabajo de un redactor publicitario es crucial en las estrategias de redacción y marketing digital.
¿Qué es el copywriting?
El copywriting es un conjunto de técnicas y prácticas que se utilizan para producir textos escritos que estimulan a los lectores a comprar campañas. Muchas empresas utilizan este tipo de comunicación para crear oportunidades comerciales.
¿Qué hace un copywriting?
La función de copy (como suele denominarse el copywriting) se ha incrementado exponencialmente con la llegada del Internet. El objetivo principal es atraer la atención de los lectores a través de publicidad creativa y enamorarlos. Es persuadir para vender.
Sin embargo para que esto ocurra un copy debe tener ciertos elementos claves que servirán de base para que pueda funcionar, como:
- Excelente ortografía y gramática
- Suficientes conocimientos lingüísticos y abundante vocabulario
- Coherencia expresión escrita
- Nivel creativo y capacidad de innovación
- Conocer de marketing digital (la estrategia)
¿Por qué es importante un copywriting para la estrategia digital?
El copywriting es lograr textos persuasivos para lograr vender o que la persona haga cierta acción que éramos. Además, nos ayuda en otras áreas del marketing digital porque es una muy buena forma de conectar con las personas a través del texto.
Esta práctica se ha vuelto tan popular que se han creado expertos que se dedican a ayudarte a que tu estrategia digital sea la mejor, como por ejemplo Rosa Morel, una de las mejores copywriting que ahora mismo existen. Y por si fuera poco también ha creado cursos para que tú también puedas aprender.
Como te mencioné, el copywriting puede estar presente en cada área de una estrategia digital, para resumirlo te dejo aquí cómo puede ayudar el copywriting en tu negocios online y hasta físicos, si es el caso:
- Copywriting para marketing de contenidos, ayudando a crear contenidos de valor con textos claros, de calidad e interesantes que le llamarán la atención a tu audiencia, por ejemplo. redacción de blogs, contenidos para instagram, etc.
- Para crear una landing page, el copywriting es la persona ideal para crear todo el texto que irá en una landing page o página de venta. Porque su fuerte será crear textos persuasivos que inviten a la compra de forma estratégica y no invasiva usando diferentes elementos como por ejemplo los gatillos mentales.
- Copywriting para email marketing, es otro de los puntos claves donde entra la magia del copywriting. Con los conocimientos de esta técnica se puede lograr conectar mejor con los usuarios en correo electrónicos y por supuesto vender más por mail marketing
- Copywriting para vender, bien sea por redes sociales, anuncios por Google o Facebook Ads etc.
Como ves son muchas las opciones en las que puedes agregar el copywriting para mejorar tu estrategia de marketing. Y realmente si puedes incluirlo en cada una de las áreas que te menciono sería ideal para que todo funcione correctamente. Tomarte el tiempo de aprender nuevas habilidades o invertir en trabajos así valdrá la pena.
Consejos para ser un copywriting
Para que un texto sea persuasivo y realmente venda es importante que cuente con ciertas características para que la estrategia funcione. Algunas de las habilidades que debe poseer una persona en esta área son:
- Conocer sobre campañas publicitarias
- Conocer e introducir en su redacción las palabras clave o keywords
- Realizar un trabajo de una escritura persuasiva
- Transmitir los mensajes de forma clara, concisa e impactante
- Diferenciar la marca creando identidad propia y así distinguirse de la competencia
- Ser capaz de convencer al lector haciéndole compartir los contenidos o incitándole a la compra del producto/servicio
- Preocuparse porque SEO y copywriting vayan unidos
Si quieres empezar en este mundo del copywriting o no puedes contratar a una persona que se encargue de ello, aquí te dejo 4 consejos para iniciarte en el mundo del copy.
Investigar antes de escribir
Un buen artículo comienza con una buena investigación. Esto incluye toda la información que puede encontrar sobre los tres puntos:
- Marca, productos o servicios: historia, filosofía, rango de precios, características, ventajas, garantías, puntos de venta, atención al cliente. Es importante tener en cuenta toda esta información.
- La competencia: Presta mucha atención a cómo se comporta tu competencia hablando sobre sí mismos y sus productos en Internet. Comprender la competencia es importante porque puede ayudar a enfocar su información en lo que lo hace diferente.
- Cliente: en la única persona que debes pensar cuando escribes es en tu cliente. La manera de lograr conectar con ellos y saber cómo escribirles es conociendo tu buyer persona. También es buena idea copiar frases, palabras o expresiones que te llamen la atención, sobre todo en el apartado del cliente.
Ten en cuenta tu público objetivo
Antes de comenzar a escribir, debes especificar lo que deseas lograr con el texto del sitio web. Los objetivos como “conseguir más clientes” o “llevar mi producto al mercado” son buenos, pero no lo suficientemente específicos.
Es importante definir un objetivo para trabajar sobre él por ejemplo:
- Completar una compra.
- Dejar los datos para apuntarse a una lista de correo.
- Reservar una cita.
- Completar un formulario de contacto o de solicitud de información.
No hagas textos largos ni aburridos
Para lograrlo incluye mapas, títulos y subtítulos a lo largo del texto. Cuando leemos un peridodco o un blog siempre nos vamos a los títulos para saber dónde ubicarnos. Imagina un texto largo y sin vida? Nadie querrá leerlos.
Si no incluyes un título, los lectores pueden ignorarlo. Esto sucede en todas las partes de su sitio web, no solo en la página de inicio. Nunca se sabe en qué parte entrará el lector. Así que dale vida a tu texto, agrega títulos llamativos y deja la elección para el final.
Crea promesas atractivas para tu cliente ideal
Si deseas que los lectores compren, se comuniquen contigo o se suscriban a algún blog, formulario, etc,, debes primero darles una buena razón para hacerlo. El usuario debe comprender cómo resolverá el problema o verá mejorar su vida de alguna manera.
Aquí es muy fácil quedar son afirmaciones comunes y que al final no generan ninguna conexión con tu cliente ideal. Así que es importante que los conozcas bien y puedas crear textos que resuelvan su problema o necesidad.
El copywriting se ha convertido en un discurso para mejorar el valor de la marca. No se trata solo de encontrar la palabra perfecta, sino de contar la historia correcta. La comunicación y el contacto efectivos con los futuros clientes son cada vez más cercanos.
Hay muchas habilidades de escritura persuasivas, pero los principios básicos siguen siendo los mismos. Puedes estar seguro de que si sigues estas habilidades y consejos para principiantes, sus texto tendrá una buena base, que puede mejorar en ejercicios futuros.
Y como puedes ver los beneficios que traerá aplicar esta técnica en tu estrategia digital marcará la diferencia, porque ya no será escribir por escribir, crear por crear, sino escribir con un propósito.