Últimamente los Webinars se han convertido en una de las mejores formas de presentar y vender tus productos o servicios. Aprender a crear los diferentes tipos de webinar es un arte que requieres aprender si estás próximo a lanzar un producto.
Por ello, de todos los que existen hoy te mostraré cuáles son los tipos de webinar más efectivos en el 2021, que si los aplicas bien no te faltarán clientes.
¿Qué es y para qué sirve un webinar?
Los webinars en español significan conferencia web, y pueden ser sesiones, talleres, presentaciones de vídeo que se realizan por medio de internet disponible para muchas o pocas personas según tú lo decidas, quienes pueden interactuar en vivo.
Este tipo de transmisiones deben ser útiles, interesantes y entretenidas. Para hacer esto, debes dirigirte a una audiencia específica, tratar un tema específico (relacionado con su audiencia) y centrarte en un objetivo. Lo más importante es que las personas conecten con tu marca a nivel personal, la entiendan, te conozcan, es decir, humaniza tu marca.
De esta forma conseguirás mejor comunicación con la audiencia y si le agregas contenido de alto valor para ellos, lo más probable es que se queden hasta el final.
A continuación, te dejaré las ventajas que tendrás para tu negocio digital si realizas un webinar:
Ventajas de realizar un webinar
- Sin problemas de ubicación: puedes hacer el webinar en cualquier espacio que hayas adaptado para ello. Mientras tengas conexión a internet podrás hacerlo hasta desde casa.
- Público de diferentes partes del mundo: una vez que promociones tu webinar podrás tener conectados a muchas personas de cualquier parte del mundo.
- Ahorro de costes: ahorrarás muchos gastos de desplazamiento a otro lugar, alquiler de instalaciones, logística, y cualquier otro gasto que implica hacer una conferencia presencial.
- Numerosas herramientas a tu favor: al ser una transmisión por internet donde el publica verá todo a través de una pantalla, diferentes herramientas que te las mencionaré más abajo, podrán ayudarte a compartir pantallas, mostrar una presentación, permite que otras personas se conecten al en vivo y además de leer los comentarios de las personas en directo.
Ahora que ya sabes para qué sirven y sus ventajas, es hora que conozcas los tipos de webinar más efectivos según tu objetivo.
4 tipos de webinar más efectivos y estratégicos
Webinar con contenido de valor [Educativos]
El webinar educativo consiste en elegir un tema interesante para tu audiencia y explicarlo durante toda la transmisión. Donde su único objetivo es dar contenido de valor sin venta directa.
Este tipo de webinar es ideal para darte a conocer, empezar a ganar confianza de las personas. Así que aprovecha muy bien esta herramienta y crea un buen contenido con dinámicas para que haya más interacción.
Recuerda que es el momento perfecto para humanizar tu marca, además te ayudará a preparar a tu audiencia para hacer un webinar de venta directa luego, si quieres vender algún producto o servicio.
Webinar de venta directa [Más usado]
Se ha vuelto popular a lo largo de los últimos años, ya que se basa en crear una estrategia para luego presentar y lanzar el producto o servicio para que las personas compren directamente.
Su estructura es muy sencilla, en este orden: Presentación de tu marca (Historia) – Contenido- Presentación del producto – Preguntas y Respuestas.
Para realizar este webinar es importante haber creado toda una estrategia previa para llevar a las personas al día del lanzamiento. Crear un buen funnels de venta, será la pieza clave para que las personas logren asistir y comprar.
Webinar de preguntas y respuestas
Existen diferentes tipos de webinar de preguntas y respuestas, puedes elegir según a quién quieres dirigirte:
- Para la comunidad de Suscriptores
- Para tu comunidad de estudiantes
- Para aquellos clientes potenciales que no saben si realizar la compra o no
Este tipo de sesiones permiten que los participantes (según sea el caso) puedan intervenir realizando preguntas, publicando comentarios y obteniendo respuestas de tu parte.
Es una muy buena forma de interacción, generar confianza y ayudar a tus prospectos, estudiantes o suscriptores.
Webinar de venta a través de llamadas
Este tipo de webinar es muy similar al de venta directa, su estructura es básicamente la misma, sin embargo es usado para productos que valen más de 800 USD, es decir, son pensados para producto o servicio hight ticket.
Al ser productos más costosos, es complejo cerrar una venta con que solo las personas vean el webinar, aunque es una parte fundamental, aun las personas quedarían con muchas dudas.
Por ello, se les ofrece un contacto para que puedan ser llamados y atendidos directamente, uno a uno. Lo que se hace es aclarar todas las dudas por teléfono y cerrar la venta.
Así quedaría su estructura:
Presentación de tu marca (Historia) – Contenido- Presentación del Máster (producto o servicio) -Agenda llamada o completa un formulario -Preguntas y respuestas.
Herramientas para realizar un webinar
Ya conoce los tipos de webinar, y seguro te estarás preguntado ¿qué programa uso para hacer un webinar?
A continuación te dará una pequeña lista con las mejores plataformas online muy fácil se usar, solo recuerda tener buena conexión a internet.:
Go ToWebinar
Una de las más populares actualmente, se trata de una plataforma que te permite transmitir tu seminario en vivo, además te ofrece:
- Facilidad de uso: es una herramienta intuitiva que podrás usar muy fácilmente sin necesidad de ayuda de expertos.
- Seguridad: ofrece un cifrado de prioridad y protección de contraseñas para el registro.
- Mayor alcance. permite que se conecten alrededor de 100.000 personas a la vez.
- Graba las sesiones en vídeo: GoToWebinar, permitirá grabar las sesiones que hayas realizado en vivo. Un plus muy interesante si quieres compartir el webinar para su descarga.
- Calidad de audio y vídeo: garantiza condiciones óptimas de audio y vídeo para que no se pierda calidad. De hecho permite hacer ajustes necesarios antes de iniciar.
Estas son algunas de sus ventajas, pero GoToWebinar no es recomendable usarse con el sistema Linux, ya que presenta fallas. Además, es una herramienta paga con un precio bastante elevado. Así que no es apta para personas que cuenten con poco presupuesto.
WebinarJam
Se trata de una de las más nuevas plataformas que ha sabido colarse muy bien en el mercado. Es la herramienta ideal para planificar webinars de forma automatizada para grandes audiencias.
Aquí algunas de sus principales características:
Pueden ingresar miles de personas
- Botón de pánico, si ocurren fallas de transmisión solo tendrás que darle clic al llamado “botón de pánico” y la herramienta automáticamente abrirá otra sala donde redirigirá a las personas conectadas.
- Registro en un solo clic
- Chat en vivo
- Herramienta paga
- Ofrece 14 días de prueba por solo 1$
Streamyard
Terminamos la lista con una herramienta muy completa, fácil de usar y que te permite conectar realizar transmisiones en vivo desde varias redes sociales a la vez.
Aquí te dejo sus principales características:
- Fácil y muy intuitivo.
- Programar transmisiones en tus redes
- Al alcance de cualquier persona con acceso a Internet.
- Versión gratuita más que suficiente.
- Multidispositivo.
- Multiplataforma: puedes retransmitir en prácticamente cualquier red social.
- Poder entrevistar en directo y aparecer en pantalla hasta 6 personas.
- Versión gratuita y paga
Como ves hay diferentes tipos de webinar, cada uno tiene su encanto si está bien trabajado. Lo importante es que hagas un plan estratégico previo para lograr llevar a las personas al webinar y elijas la herramienta que más te agrade.
Normalmente, se trabaja todo en un embudo de ventas, con campañas en ads, emails, grupos de telegram y mucho más. Así que asegúrate de escoger el webinar que mejor se adapte a lo que estás buscando para que funcione.
Otra cosa muy importante que debes tener en cuenta, es que no todos los resultados salen a la primera, no hay una fórmula exacta para que sean un éxito. Tendrás que ir probando y practicando hasta que des con la fórmula que a ti mejor te funcione.